艾莱依羽绒服是艾莱依品牌旗下的羽绒服。艾莱依品牌隶属于浙江艾莱依羽绒制品有限公司，始创于1997年底。九年来，艾莱依从贴牌加工起步，后又凭借品牌自主经营的成功，直至目前向集团化过渡，企业综合实力和运营能力完成了漂亮的“三级跳”。

　　艾莱依羽绒服 - 简介

　　艾莱依羽绒服是艾莱依品牌旗下的羽绒服。艾莱依品牌隶属于浙江艾莱依羽绒制品有限公司，始创于1997年底。九年来，艾莱依从贴牌加工起步，后又凭借品牌自主经营的成功，直至目前向集团化过渡，企业综合实力和运营能力完成了漂亮的“三级跳”。

　　艾莱依拥有分别位于浙江丽水和平湖的生产基地及10多家外协加工生产网络，先后成立了上海艾莱依服饰有限公司等5家全资子公司。目前，艾莱依品牌已在中国30个省、自治区、直辖市拥有1600多家时尚羽绒服专卖网点，并在郑州、常熟、合肥、济南、沈阳、长沙、武汉、成都设有办事处，产品出口市场涉及欧洲、北美市场为主的13个国家和地区。以时尚羽绒服为核心产品的艾莱依品牌，凭借准确的市场定位，优良的品质、时尚的设计以及独特的品牌文化，相继获得“浙江省著名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”等称号，在中国羽绒服行业享有盛誉[1]。

　　艾莱依羽绒服 - 赢在起跑线

　　早期传统的羽绒服市场千品一面，臃肿且钻毛，穿者好像“行走的粽子”，那钻出的羽绒更似“吴山点点愁”，市场缺乏个性的羽绒服，消费者的心里也只能半是感受“羽绒服比棉袄轻盈”的欣慰，半是忍受“羽绒服比棉袄臃肿”的烦恼。

　　1998年，艾莱依品牌在创立之初，便致力于解决这个市场难题，以个性化的产品满足消费者需求。这时，一个大大的问号也同时摆在公司决策层的面前。因为，当时的艾莱依出口市场相对于企业的规模来说确实可谓“红火”，1999年艾莱依出口320多万美金。在发展较为顺利的前提下迎接新的挑战——走个性化和时尚化的品牌之路，这种经营模式的高投入会给公司带来多少风险?但是艾莱依高层看得很远，还是在众人怀疑的目光中开始了差异化的品牌之路。既然品牌经营的决心已定，开弓没有回头箭，企业先从产品风格差异化入手。董事长陈频女士兼任设计总监，先抓产品环节，工艺方面采用进口面料、填充90%羽绒，首先让每一件羽绒服都时尚鲜活起来，艾莱依的时尚新风，当年在浙江、上海等地一经试销就好评如潮。

　　2000年，艾莱依品牌推出一系列重大举措：CIS系统的导入、开设品牌专卖店、异地开设办事处、面向全国招商等等，在上海万商羽博会上，更是破天荒的推出了吊带羽绒服、超短羽绒服、礼服羽绒服等个性化十足的产品，以塑造品牌的独特气质。随着艾莱依羽绒服逐步走向全国，艾莱依品牌的时尚概念被消费者喜爱，标志着艾莱依人当初的决策是成功的，艾莱依品牌也在羽绒服行业的市场竞争中，领略“风景这边独好”。

　　艾莱依羽绒服 - 利让经销商

　　羽绒服是季节性很强的商品，尽管单品的利润丰厚，但是一年当中的大部分时段是所谓的销售淡季，风险不言自明，羽绒服对于经销商来说是“爱之深，怨之切”，渠道的不稳定性已是行业的通病。国内多数羽绒服品牌的招商活动，历来是大手笔、猛轰炸，要么是各地巡回推介、要么是大型展会隆重作秀、要么是明星政要友情客串，但是品牌的个性诉求缺失，品牌和消费者的共鸣匮乏，不但经销商觉得空洞苍白，品牌商也只能在赊销、退货、积压的怪圈里循环。

　　艾莱依品牌的“名牌的生命在于品质与文化”的品牌理念，和“以18-38岁都市白领为目标消费群体”的市场定位，表明艾莱依品牌的市场占有不求大而全，但求精准实效。艾莱依品牌的招商行为也与众不同：服装秀不求排场和冗长，追求艺术美感和品牌个性、产品风格高度统一;推介会不求灌输和说教，追求品牌理念和销售渠道、市场反馈有机互动。如上海艾莱依服饰有限公司总经理金钟先生所言：艾莱依品牌的成功需要品牌力、产品力、销售力的高度凝聚结合。独特个性成就了艾莱依品牌力，设计创新成就了艾莱依产品力，那么艾莱依品牌的销售力怎么成就呢?艾莱依并非无限扩大产品的利润空间，而是靠灵活的款式和价格政策，采用订货制的模式，品牌和经销商共同对市场做评估和衡量，准确地掌控商品结构，才能使库存降到最低，经销商才能有更大的利润空间。订货会艾莱依品牌不求经销商盲目多订货，要求经销商结合所在区域消费需求订货，以确保艾莱依羽绒服在终端的动销力和利润率，有了安全的市场机会，经销商哪怕100%的现款提货也乐此不疲;有了高水平现金流，艾莱依品牌更会加大投入新一轮的产品研发、品牌推广，如此循环使得品牌、经销商、消费者三方共赢。